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店里沒生意怎么辦只需三招! 合作生意需要注意什么

這二年,因為疫情的影響,很多實體店也受到沖擊,導致一大批實體店營業額不斷下跌,甚至有的虧損關閉的狀態。

面臨這樣的困境是很多實體店憂心的問題,很多人也在問,到底如何轉變實體店的這種狀況呢?

分析實體店的現狀,之所以生意下滑的原因是:

A、疫情影響下,線下客戶群減少;

B、線下競爭激烈;

C、老思維模式經不起疫情的考驗。

所以,想轉變實體店的現狀,想由虧為盈,那么首先得轉換商業思維模式,線上、線下結合的模式、合作共贏的模式,才可以改變實體店的現狀。

實體店生意下滑,想扭虧為盈這三個方法不可少

下面分享三個實體店的操作技巧,大家一起來學習、交流下。

NO 1、資源共享,合作共贏

無論開什么實體店,想賺錢,除了控制商品的成本,就是店鋪的銷售額。

只是,有時候開一個店鋪,僅僅靠自己守著店鋪,客戶群也不會主動來,營業額減少,而店鋪的租金、商品的成本卻是存在的,導致店鋪肯定是入不敷出。

所以,想改變店鋪生意得主動出擊,通過“合作共贏”的模式賺到錢。

實體店生意下滑,想扭虧為盈這三個方法不可少

比如一家實體水果店,可以把自己的水果做成拼盤,推銷給各大酒店,一個拼盤成本10元,賣給酒店28元,而酒店可以賣價為38元,酒店什么都不做一盤水果賺10元,自然是愿意的。而客戶在酒店消費滿100元以上可以贈送38元果盤,這樣的活動不但讓酒店的生意回頭客增多,從中也賺到了一份收入。而通過酒店的銷售,水果店的水果也銷售增額。

酒店不花錢還幫助自己銷售,自然愿意,同時促銷了水果拼盤,讓水果生意賺到錢。

這種方法就是利用別人成熟的名氣,來給自己的店鋪賺錢模式。利用資源共享,達到合作共贏的目的。

只是,值得注意的是,這樣合作的經營方法,合伙人很多,那么賬目方面,合伙人記賬一定要做好,否則會讓合伙人產生間隙,影響合作生意。

多個合伙人怎么一起記賬呢?可以利用記賬軟件來實現。

比如神象云賬本系列的“生意賬本”中的“記賬人與角色”功能,可以添加和店鋪合作的合伙人,這樣多個合伙人即使不在一起管理店鋪,也可以看到每日收支賬目的銷售情況,一目了然。

實體店生意下滑,想扭虧為盈這三個方法不可少

這個記賬功能實現了合伙人一起記賬、一起查賬的目的。做到收支透明,提升合伙人參與的積極性。

NO 2、引流,賺生意以外的錢

實體店鋪生意日益下降,怎樣才能讓回頭客增多呢?

其實,生意當中不是所有的產品都必須賺錢,有些產品的功能是促動店鋪生意的,而恰恰是這些不賺錢的商品,給店鋪帶來巨大的利潤。這就是利用自己店鋪的商品做引流,吸引客戶群,從而促銷自己的產品。只是,店鋪引流也需要針對客戶群的心理分析,看當前客戶的需求,再找準目標進行引流活動。

實體店生意下滑,想扭虧為盈這三個方法不可少

比如一個賣襪子的店鋪,促銷案例如下:

批發一批成本1元的襪子,售價3元/雙,再批發一個成本5元的充電寶,銷售69元。然后店鋪門口張貼活動廣告:一次性買30元的襪子,送一個69元的充電寶。

這種表面上看似虧錢銷售的店鋪,一定吸引很多客戶群。

而實際上,店鋪雖然贈送的是充電寶,但是銷售后除去成本,吸引一個顧客就能賺25元,一天200人就能賺5000元,一個月就能賺15萬多元。

促銷引流的方法適合多個實體店的促銷活動,只是要注意現金流賬目的問題。

因為多個商品,而且是促銷商品和店鋪的商品搭配的情況下,現金流賬目會比較雜亂,贈送產品和促銷產品一定要分別記賬,做好賬目清晰。

擔心賬目記不清?不怕,隨手記得這款“生意賬本”這一點可以輕松搞定。每日收支記賬時分別通過記賬軟件中的“備注”功能,備注好記錄襪子和充電寶,那么這個記賬軟件會自動分類、自動匯總。比如襪子銷售每日收支多少、充電寶每日收支多少,那么日利潤、月利潤一目了然。

實體店生意下滑,想扭虧為盈這三個方法不可少

NO 3、線上線下共同發展

現在是互聯網時代,大家都看到了,實體店之所以經營不好,是因為受到電商的沖擊,而實體店的經營模式也發生變化,不再是以前的“以產品為主銷售”模式,現在互聯網的沖擊下,現在的銷售模式變為“以人為主銷售”模式。

即不能只顧推銷自己的產品,而是要站在客戶的需求方面,看消費者真正需求什么。

這幾年各大網絡視頻直播很火熱,尤其是帶貨銷售也是一種模式。所以,要想改變實體店的現狀,得線上線下一起結合的模式。

實體店生意下滑,想扭虧為盈這三個方法不可少

所以,當前情況下,想通過網上推銷自己的產品,那得做出別出心裁地讓大家喜愛的廣告,不止這些,還得通過網絡推銷自己店鋪的名字,至少讓大家在網絡能搜索到自己店鋪的名字和地址。并且不斷通過網絡吸粉,一步步實現吸引客戶群。

這樣操作之后,結合線上線下銷售,成為網紅店也不是不可能的。

只是,要通過各種渠道推廣、促銷,這樣店鋪前期鋪墊的資金就很多,負債資產就很多。為避免生意的賬目方面,可以通過“資產負債賬本”來實現管理。

實體店生意下滑,想扭虧為盈這三個方法不可少

打開隨手記得“資產負債賬本”首頁,右下角的“設置”,下拉可以看到有個“分類標簽”。

分類標簽里有支出分類管理、收入分類管理、項目管理、成員管理等。

通過這個功能分類記錄各種店鋪前期投入的具體項目、投入的資金等情況。記錄之后,那么賬本主頁也會顯示店鋪的總的資產負債情況。

后期店鋪盈利之后,只需記錄每日收支賬目,那么負債賬目會自動減少,直至負債還清,后期才是凈利潤。

以上是清雨關于生意的一點想法和總結,希望和大家一起交流、探討!

文章來源:隨手記社區 清雨QY

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